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教你掌握儿童千赢国际娱乐发展新趋势

转载自:颠峰文化 2020-08-30 我要投稿
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  掌握儿童影楼的发展趋势,决胜千里之外,其实目前儿童千赢国际娱乐的这市场的情况基本上分为三种形式:第一种家庭作坊型的小儿童千赢国际娱乐,第二种有一定的技术规模的中型儿童千赢国际娱乐,第三种大型的上规模的儿童千赢国际娱乐。 


教你掌握儿童千赢国际娱乐发展新趋势
图片来源于黑光图库 图库ID:小张-同学
 

  其实家庭作坊式的小型儿童千赢国际娱乐面积一般来说都在100平方以下,装修也比较简单,多半都是在小区附近或者是辅助的街道上面,工作人员一般都是5~10人以内,甚至更少。 
 

  那么千赢国际娱乐风格也比较简单,比较走早期的摄像馆照相馆的一种模式,从经营的角度来说,以夫妻店为主,虽没有高额的利润而言,但是能满足市场的很大的需求,也属于是填补用户需求空白的一个阶段,管理制度上面就不要提了,基本上来说属于空白。因为人本身也比较少,其实这种店也有它的优势。
 

  它服务比较容易,到位客户也感觉很亲切,因为一般都是老板亲自来服务,运营成本比较低,投入也不大,这种缺点就是顾客基本上来说消费的时候价格非常低,所以说市场当中也就是消费范围和消费半径也很有限,这种店扩张就等于找死,因为老板的管理能力基本上属于空白,一旦有大量的资金投入进去之后,管理能力不对,等到时候压力就会非常大。所以对于这种店来说等于是扩张是找死,不扩张等死怎么办?其实赚点小钱还可以,如果想要去做大,那得先提升老板的经营管理能力。 


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图片来源于黑光图库 图库ID:王萌萌 
 

  第二种中型的儿童千赢国际娱乐,随着市场需求不断扩大,这种小作坊当中是有一部分慢慢的时候也不能满足市场的需求,开始增加自己的经营场地,经营设备或者增加人员,面积大部分都在两三百平方以上工作人员都在10~20个人左右,管理制度也初具规模。刚开始也开始一步步的管理走向流程化。
 

  出现有很多一些专业影楼的做法,比如说专业的新少儿千赢国际娱乐,道具性的拍摄等等这些消费价位也逐步提高,这种店在中国整个儿童千赢国际娱乐行业当中存在量最大,占有约60%以上,但这种店也有它的优势和他的明显的缺点,它的优势基本上都创业初期,他的市场竞争能力并不是很强,如果放在一些比较优质的市场当中的时候,它能获取较大的经营利润,但是一旦有较强的专业化的管理经营者进入市场的时候,他压力比较大,比如说有一些婚纱的从业者开始进入到儿童千赢国际娱乐市场,对于很多儿童千赢国际娱乐这一类的店来说就是要命一级,因为整个婚纱团队的经营者来说,他的市场经营能力,团队的掌握等等来说相对来说都比较强,一旦打压这种儿童店的时候,就会变得非常的容易,所以说这种店的优势竞争不大,但是一旦遇到强的竞争对手的时候,他会非常的脆弱。当然这种店也有明显的缺点,整个的价目上面不占优势,比小影楼要高,比大影楼要低,但是整个规模上面有没有大影楼有那种获取客户的优势能力,再加上这种店一下子人员便多了之后,对于老板的经营管理能力要求比较高,特别是从小老板变为一个管二三十人团队,一二十人团队的管理者的时候,需要一个逐步的过渡,在这个时候老板都感觉到自己的手脚可能不够用了,顾得着技术就顾不着营销,顾得着营销就顾不着管理了,可能会这是一个最痛苦的阶段。 


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图片来源于黑光图库 图库ID:帕先生
 

  当然熬过去之后就会变大了,就成为大型的儿童影楼。在大型的儿童影楼当中,大部分的婚纱影楼转入的比较多,因为婚纱影楼渐渐经营的比较激烈了之后,竞争很激烈的时候,可能转向儿童市场。相对应来说,儿童市场的业务量在前几年的时候没有婚纱市场大,毕竟婚纱在整个中国的产业千赢国际娱乐产业当中占有3700多亿的经营营销,整个营业额那么在儿童当中只有620个亿,这是关于2017年的数据,但是儿童千赢国际娱乐的增速特别的快,而且经营难度和婚纱影楼相比较来说轻松太多了。再加上婚纱千赢国际娱乐有一个加上互联网旅拍的特色流失客户比较严重,儿童千赢国际娱乐趋于本地化,所以说很多大型的儿童千赢国际娱乐大部分都是通过婚纱影楼转型过来的,所以说营销能力比较强,而且动不动都是上千平方。 
 

  对于很多儿童千赢国际娱乐老板来说都是狼来了,因为很多大型的影楼经常说一句话如果搞不好婚纱就搞儿童,真正打到儿童的时候发现瞬间就打的有自信了。这种店一个很大的优点就是规模比较大,资金比较雄厚,经营能力管理能力也比较强,客户的消费档次也比较高,而且收客户钱的时候心狠手辣,因为从婚纱过来的自然比较强,但是他的缺点也比较明显,在整个的经营当中过度的重视营销,特别是这种中大型的店,因为很多从婚纱影楼过来的老板大部分做秀场,搞实景影棚,在营销上面都是一把好手。因为婚纱影楼他是一个复购率几乎为0的行业,但儿童不一样,而同行业它是复购率很高,就小孩子今年拍完照片明天还要再拍的,但是婚纱不一样,所以说婚纱逮到一个顾客是一个,而儿童不一样,如果你笑得太狠或者说营销过重的话,很多儿童就会把他的复购给压没了,所以说这也是它的很明显的弊端。 

 

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图片来源于黑光图库 图库ID:1992 
 

  随着这种低门槛的标准,大批的资本和经营者涌向儿童千赢国际娱乐行业,当然这两年的儿童千赢国际娱乐行业确实在高速的成长高速的增长,但是如果还是按照这种速度大量的往下涌入的话,其实未来的话还是需要很多儿童千赢国际娱乐行业有一些经营能力,有一些市场区隔能力的话,要不然会走向红海。我个人感觉再有个两三年,如果要是还是用这么快的速度大量的开儿童千赢国际娱乐的话,两三年之后,如果儿童千赢国际娱乐没有一个绝对的强大的后盾做支撑,一个比较牛叉的总公司等等这样的做支撑的话,很多儿童千赢国际娱乐可能都会进入红海,日子也不一定会好过到哪里去。 
 

  希望我们影楼的经营者在竞争当中了解时局,把握全局,恶补这些营销管理方面的知识,能够在当今处于不败之地。

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